“Được rồi, Trần Viễn, vậy làm theo ý cậu.” Triệu Ngọc Kỳ gật đầu. Cô thấy Trần Viễn nói rất có lý: xét về công nghệ nghiên cứu của CY Khoa học Kỹ thuật, trước sau vẫn chưa thể sánh với điện thoại Apple, giá trị thương hiệu lại càng cách một trời một vực. Trong bối cảnh ấy, cách duy nhất là đốt thật nhiều tiền cho quảng cáo, đánh cho thương hiệu nổi bật đã. Sau đó hạ giá bán, dần dần tích lũy danh tiếng và người dùng. Chỉ có như vậy mới mong mở được một con đường sống giữa thị trường cạnh tranh khốc liệt thế này. Không màu mè—chỉ có nện tiền.
Chờ Bàn Cổ số 6 tích lũy đủ “điểm danh tiếng”, thu hút thêm nhân tài R&D, dần kiểm soát vốn, thì chuyển lỗ thành lãi cũng không phải không thể. Giai đoạn đầu đốt tiền là chuyện không tránh khỏi!
“Trần Viễn, mình thấy để CY hút và giữ nhân tài, còn phải học Hoa Vệ (Huawei) — cấp cho kỹ sư nòng cốt một phần ‘cổ phần kỹ thuật’ (kiểu stock option) mới được. Có thế CY mới tụ được người giỏi!” Tiền Manh Manh đề xuất.
“Chuẩn. Phương án này ổn, tớ đồng ý ngay.”
Được lòng người thì được thiên hạ. Trần Viễn gần như không cần suy nghĩ đã gật đầu nhường cổ phần kiểu “kỹ thuật”. Với tầm nhìn bình thường, quyết định này khó tin: nếu mai sau CY thực sự trỗi dậy, phần “cổ phần kỹ thuật” ấy có thể trị giá hàng trăm tỷ, thậm chí hơn. Tất nhiên, tiền đề là CY phải quật khởi thật.
Thị trường smartphone cạnh tranh khủng khiếp: toàn ông lớn, xưởng nhỏ gần như không còn chỗ thở. Mười năm trước, điện thoại hàng nhái vô số; đến nay, thực sự tồn tại được chỉ đếm trên đầu ngón tay: hoặc trở thành thương hiệu lớn, dựa vào danh tiếng và thị phần mà vươn lên, hoặc lặng lẽ phá sản. Người dùng bây giờ chỉ tin thương hiệu. Ai cũng hiểu: hàng nhái chất lượng kém; thà bỏ thêm tiền mua hàng có tên tuổi còn hơn.
Vì thế, muốn vào thị trường, bắt buộc phải đắp cho bằng được một thương hiệu mạnh— tốt nhất cả nước biết, thậm chí toàn cầu biết. Nếu cần, còn phải để người ta thuộc nằm lòng “câu chuyện lịch sử – văn hóa” của thương hiệu. Chỉ khi giá trị thương hiệu đi song đôi với chất lượng sản phẩm, mới tranh giành nổi một chỗ đứng trong biển lửa smartphone.
“À đúng rồi, Bàn Cổ số 6 sản xuất được bao nhiêu máy rồi?” Trần Viễn thuận miệng hỏi.
“Khoảng mười vạn. Dự tính đến tháng Mười trước khi mở bán, có thể lên hai mươi vạn.” Triệu Ngọc Kỳ nói rõ. “Bọn mình chỉ là xưởng nhỏ, năng lực sản xuất có hạn; hơn nữa ban đầu cấp cao CY không dám bước quá dài, nên… làm ít để thăm dò phản ứng thị trường.”
Dù bác sĩ Hà Tuấn đã làm được cấu hình và chất lượng tiệm cận Apple, nhưng giá thành vẫn quá cao, không có lãi. Nếu định giá 8.000 – 10.000 trở lên thì không thể đấu nổi với “quả táo”; chắc chắn bị đè bẹp. Vì vậy ai cũng thiếu tự tin, chỉ dám làm mười mấy vạn máy thăm dò.
“Chỉ mười mấy vạn?” Trần Viễn nhíu mày. “Ít quá. Một thị mỗi người một cái còn không đủ, nói gì phủ toàn quốc! Làm thẳng hai chục triệu cho tớ!”
“Hai chục triệu? Có mạo hiểm quá không? Nhỡ bán không chạy, số hàng tồn đắp trong tay thì sao? Lỗ mấy chục đến hơn trăm tỷ đấy!”
“Với lại, CY thu mua mấy xưởng nhỏ, làm sao đủ năng lực để sản xuất nhiều thế?” — Triệu Ngọc Kỳ lo lắng thấy rõ.
“Không sao.” Trần Viễn phẩy tay. “Xưởng hiện tại có hạn thì vẽ đất ở Thiên Môn mà dựng nhà máy mới. Ta rót 100 tỷ, chuyện tiền đừng lo!”
Lời vừa dứt, Triệu Ngọc Kỳ và Tiền Manh Manh sững sờ nhìn nhau—kinh ngạc đến không nói nên lời.
“Một trăm tỷ? Trần Viễn, tiền ở đâu ra vậy? Phi Độn Tư Bản chẳng phải đang lao đao sao? Nghe nói chuỗi vốn sắp đứt nữa là… Sao lúc này cậu còn rút nổi 100 tỷ?”
“Ai nói Phi Độn sắp đứt vốn? Xàm hết chỗ nói!” Trần Viễn nhếch môi. “Chuyện tiền khỏi bận tâm. Tớ có toan tính cả.”
Hai cô gái im bặt. Càng lúc họ càng tò mò: rốt cuộc bối cảnh của Trần Viễn khủng đến đâu mà trăm tỷ như lấy đồ trong túi? E là quốc khố cũng chẳng phóng tay được thế.
Thấy ánh nhìn nghi hoặc, Trần Viễn trong bụng cũng cảnh giác. Quả thật, đã đến lúc phải dựng một ngành “hái ra tiền” nhìn thấy được—để người đời hiểu rằng tiền chảy vào cũng nhiều như tiền chảy ra; như vậy các khoản rót vốn khủng mới hợp lý. Có dòng tiền thật, khỏi để ai dị nghị.
“Được, nếu cậu nắm chắc, bọn mình cũng yên tâm.” Triệu Ngọc Kỳ gật đầu, không truy nữa. Đào gốc bới rễ là một thói xấu— chưa chắc đối phương đã muốn nói, ép hỏi chỉ làm mất lòng. Hơn nữa, hậu trường tài chính của Trần Viễn có thể dính cơ mật thương mại, lại càng không tiện hỏi.
Đúng lúc đó, điện thoại Trần Viễn đổ chuông. Lưu Văn Triết gọi— đã hai tháng không liên lạc, không rõ dạo này làm gì. Với người bạn chơi từ nhỏ đến lớn, Trần Viễn phát đạt cũng không quên. Chỉ là thằng này có chút sĩ, ít khi mở miệng nhờ vả; việc gì tự giải quyết được là không phiền ai—kiểu người dễ thiệt, nhưng Trần Viễn lại thích kết bạn với những người như thế.
Anh nhấc máy.
“Lão Trần, cậu ở đâu đấy? Hết thi mà không thấy mặt cậu đâu.”
“Lão Lưu cũng đến xem thi à?” Trần Viễn ngạc nhiên. Khán giả đông như kiến, anh quả thật không nhận ra Lưu Văn Triết.
“Ừ. Hôm nay muốn mời cậu ăn cơm. Có rảnh không? Tớ đợi ở cửa trung tâm thể dục.”
“Được, tớ đang ở phòng nghỉ, ra liền!” Trần Viễn gật đầu. Sau trận, cũng đang đói meo. Trương Hạo Thiên với mấy người nữa vốn cũng rủ đi ăn, tiện thể kéo lão Lưu nhập bọn, coi như dựng ít quan hệ cho bạn.
Cúp máy, Trần Viễn đưa Triệu Ngọc Kỳ và Tiền Manh Manh rời phòng nghỉ. Vừa bước ra lối cửa chính trung tâm thể dục, anh đứng sững.
Trước mắt là một hàng dài siêu xe xếp như trường long, án ngữ lối vào. Nhưng đó chưa phải trọng điểm. Trọng điểm là một đám người đang canh chừng ở cửa—đám công tử con nhà giàu thì khỏi nói, mà nào là Tần Băng Tuyết, Chu Nhược Hi, Hà Chỉ Anh, Tần Vô Song, Diệp Hàm, Sở Ngọc Mặc, Lâm Thư Đồng, Từ Nhạc Nhạc, cộng thêm Triệu Ngọc Kỳ và Tiền Manh Manh đi cạnh anh …
Cục diện trước mắt—loạn như nồi cháo.
Tê cả da đầu!