Trước đây khi nhập hàng, vì kích cỡ cho trẻ sơ sinh dưới một tuổi quá nhiều, còn chi phí nhập hàng cho trẻ trên tám tuổi lại cao hơn, cô lo lắng việc kinh doanh không thành công sẽ bị ứ đọng hàng hóa, nên chỉ nhập quần áo sáu kích cỡ từ một đến tám tuổi.

Nhưng thực tế chứng minh quần áo trẻ em vẫn dễ bán, và tối qua có vài người đã từ bỏ ý định mua vì không có kích cỡ phù hợp. Cô nghĩ có lẽ có thể bổ sung thêm một số kích cỡ trước đây chưa nhập, để mở rộng nhóm khách hàng.

Ngoài ra, mặc dù mỗi năm đều có người sinh con, lý thuyết là số lượng trẻ em ở mỗi độ tuổi là tương đương, nhưng không biết có phải trùng hợp hay không, tối qua quần áo bán chạy nhất là dành cho trẻ bốn đến sáu tuổi.

Trong đó, quần áo trẻ em nam bán chạy hơn quần áo trẻ em nữ, điểm này thì dễ hiểu. Mặc dù chính sách kế hoạch hóa gia đình đã được thực hiện hơn mười năm, và Thượng Hải kiểm soát rất chặt chẽ về mặt chính sách, hầu hết các cặp vợ chồng kết hôn sau năm 1982 chỉ sinh một con.

Nhưng tư tưởng trọng nam khinh nữ đã kéo dài hàng nghìn năm, dù chính sách giới hạn chỉ được sinh một con, những người sẵn sàng chi tiền cho con trai, cháu trai vẫn luôn nhiều hơn những người chi tiền cho con gái, cháu gái.

Vì Diệp Vi nhập mỗi mẫu một kích cỡ không nhiều, nên những mẫu bán chạy tối qua, các kích cỡ từ bốn đến sáu tuổi đã hết hàng, bây giờ cần phải bổ sung.

Xác định cần bổ sung những mẫu và kích cỡ nào, Diệp Vi nhấc điện thoại, gọi cho chủ cửa hàng bán buôn ở Thâm Quyến.

Những người có thể làm ăn thành công thường có trí nhớ không tệ, huống hồ Diệp Vi nhập hàng cho đến nay chưa đầy mười ngày, chủ cửa hàng bán buôn đương nhiên vẫn nhớ cô.

Khi biết cô cần bổ sung hàng ngay bây giờ, đối phương có chút ngạc nhiên.

Mặc dù Diệp Vi lần trước nhập hàng không nhiều, nhưng làm nghề này bao nhiêu năm, bà ấy đã thấy quá nhiều trường hợp chỉ nhập hàng một lần rồi không có động tĩnh gì nữa, và những trường hợp này thường không phải là đổi nhà cung cấp ngay lập tức, mà nhiều khả năng là hàng nhập về không bán được, việc kinh doanh đổ bể.

Cũng có những trường hợp kinh doanh tuy làm được, nhưng khởi đầu không mấy tốt đẹp, vài chục đến hàng trăm bộ quần áo bán trong một hai tháng.

Đừng nghĩ rằng số lượng quần áo ít ỏi bán trong một hai tháng sẽ lỗ, lợi nhuận ngành quần áo cao, ở những thành phố lớn như Thượng Hải, việc bán gấp đôi giá nhập hàng là rất bình thường. Ngay cả ở những huyện lỵ có giá cả thấp, một bộ quần áo kiếm ba năm tệ cũng không phải là nhiều.

Một trăm bộ quần áo bán ra, dù là ở một huyện nhỏ cũng có thể kiếm ba năm trăm tệ, đủ sống. Giai đoạn đầu từ từ chịu đựng, sau này khi con đường mở ra, việc kinh doanh sẽ dễ dàng hơn.

Đối với những khách hàng đã làm ăn ổn định, trong lòng họ đã có tính toán, sẽ không thường xuyên bổ sung hàng.

Vì vậy, những khách hàng như Diệp Vi, chưa đầy mười ngày đã gọi điện bổ sung hàng, thực sự không nhiều.

Mặc dù cô ấy có con mắt nhìn thực sự tốt, những mẫu cô ấy chọn lúc đó đều rất đẹp, nhưng để làm ăn thành công, không chỉ dựa vào chất lượng quần áo tốt.

Nghĩ lại vẻ tự tin khi Diệp Vi đến đàm phán nhập hàng, chủ cửa hàng bán buôn nghĩ, người này có lẽ thực sự là một mầm mống làm kinh doanh, nếu trưởng thành, nói không chừng sẽ trở thành khách hàng lớn của bà ấy.

Vì vậy, giọng nói trong điện thoại lập tức tươi tỉnh lên: “Đương nhiên không thành vấn đề! Cô báo cho tôi kiểu dáng, kích cỡ và số lượng màu sắc cần, tôi bên này chậm nhất là ngày mai có thể sắp xếp giao hàng.”

“ Tôi muốn nhập thêm…”

Diệp Vi không chỉ báo những mặt hàng trước đây chưa nhập hoặc đã hết hàng, mà còn cân nhắc bổ sung một số kiểu dáng và kích cỡ khác, chỉ là số lượng không nhiều.

Ngoài ra, cô nhớ ra hai mẫu áo khoác trước đây cô thấy đẹp nhưng giá hơi cao, liền hỏi xem có hàng không. Sau khi nhận được câu trả lời khẳng định, cô cũng nhập thêm một số mẫu mới phù hợp.

Cuối cùng, Diệp Vi lần này nhập tổng cộng ba trăm bộ quần áo. Đối với nhà máy may mặc, cô có thể vẫn chưa được coi là khách hàng lớn, nhưng đối với nhà cung cấp bán buôn, đây đã không phải là một đơn hàng nhỏ.

Vì vậy, không cần Diệp Vi hỏi, chủ cửa hàng bán buôn đã chủ động giảm giá nhập hàng cho mỗi mẫu quần áo.

Nhưng chi phí quần áo cao, dù bà chủ chủ động giảm giá, ba trăm bộ quần áo nhập về ít nhất cũng phải bốn năm nghìn tệ. Hai người lại ở hai nơi khác nhau, thời gian quen biết cũng không lâu, dù là trả tiền trước hay giao hàng trước cả hai đều khó yên tâm, vì vậy cần phải ký hợp đồng trước.

Có hai cách ký hợp đồng, một là hai bên gửi hợp đồng cho nhau qua bưu điện. Mặc dù vận chuyển hàng hóa bây giờ rất tiện lợi, nhưng đi đi về về cũng mất gần một tuần. Cách thứ hai là truyền hợp đồng qua máy fax, ký tên rồi gửi hợp đồng giấy qua bưu điện.

Để tiết kiệm thời gian, Diệp Vi chọn cách thứ hai, cúp điện thoại xong liền ra bưu điện.