“Chúc anh mọi sự thuận lợi.”

…

So với lúc đi, trên đường về Hộ Thị lần này, Diệp Vi và Trương Giang Minh, hai người vừa được mở rộng tầm mắt, đã bình tĩnh hơn nhiều.

Máy bay hạ cánh vào buổi tối, hai người về đến nhà trời đã tối đen. Trương Giang Minh đã báo trước với gia đình là sẽ về, biết bố mẹ đã để phần cơm nên rủ Diệp Vi cùng đi ăn.

Diệp Vi nghĩ Diệp Binh đang bày hàng, nên từ chối lời mời, về nhà đặt đồ xong liền đến chợ đêm.

Khi cô đến, Diệp Binh đang tiếp khách, tay cầm một món đồ chơi nhồi bông có điện tử, vừa biểu diễn vừa giới thiệu cho phụ huynh, rất nhanh đã chốt được một đơn hàng.

Khách đi rồi, cậu bé bỏ tiền vào chiếc túi đeo chéo trên người, cầm cốc nước đặt trên bàn, ngửa cổ uống một ngụm lớn.

Nước lạnh vừa trôi qua cổ họng, cậu nhìn thấy Diệp Vi, vội vàng lau vệt nước trên khóe miệng rồi tiến tới gọi: “Chị! Chị về rồi ạ? Đến lúc nào thế?”

“Vừa về đến nhà.”

“Vậy sao chị không ở nhà nghỉ ngơi một lát?”

“Ngồi máy bay nghỉ ngơi cả chiều rồi, không ngồi yên được,” Diệp Vi bước vào gian hàng hỏi, “Ăn tối chưa?”

Diệp Binh gãi gãi đầu: “Vừa nãy hơi bận, chưa kịp ăn.”

“Chị đi gọi hai món, em muốn ăn gì?”

“Gì cũng được ạ.”

Nghe cậu bé nói vậy, Diệp Vi không hỏi thêm, đi đến khu bán đồ ăn vặt, chọn một quán cơm hai bên đường gọi hai món và một canh. Xong xuôi thì mượn khay của chủ quán, bưng đến gian hàng, rồi mượn thêm một chiếc ghế cao của Kim Mẫn Mẫn bên cạnh, bày biện đồ ăn ra rồi bắt đầu ăn.

Trong lúc đó, không đợi Diệp Vi hỏi, Diệp Binh đã chủ động kể về tình hình kinh doanh hai ngày qua.

Có lẽ do ảnh hưởng của việc khai giảng, việc kinh doanh của gian hàng hai ngày nay khá tốt, đặc biệt là quần áo trẻ em bán rất chạy. Chỉ trong hơn một tiếng đồng hồ trước khi Diệp Vi đến đã bán được sáu bộ quần áo.

Nhưng việc kinh doanh ở công viên thì bình thường. Diệp Binh nói: “Sáng nay em quan sát một chút, hôm nay số trẻ em trong công viên ít hơn bình thường ít nhất hai phần ba, số còn lại đều là chưa đến tuổi đi mẫu giáo.”

“Đồ chơi bán thế nào?”

“Bi bán khá được, ếch sắt chỉ bán được hai con, con quay bán được một cái.” Diệp Binh mím môi, muốn nói lại thôi, “Ngoài ra …”

“Gì thế?” Diệp Vi vừa ăn vừa hỏi.

“Lúc bọn mình mới ra công viên bày hàng, không phải có người vác túi bán đồ chơi trong công viên sao? Bọn mình ra đó thì việc kinh doanh của họ trở nên tệ hơn, mấy ngày nay họ không đến nhiều nữa…”

Diệp Vi biết chuyện này, gật đầu hỏi: “Rồi sao nữa?”

“Có hai người hôm nay lại xuất hiện, hơn nữa còn mang theo bàn, bày hàng giống hệt bọn mình.”

“Đồ bán thì sao?”

Diệp Binh trả lời: “Vẫn là những đồ chơi đó, cũng có bi và ếch sắt, những thứ khác ít trùng lặp với đồ của bọn mình.”

“Việc kinh doanh của họ thế nào?”

“Kém hơn bọn mình một chút.”

Diệp Vi nghĩ một lát nói: “Trước đây họ không có sự so sánh, không biết việc vác túi đi bán đồ chơi dễ khiến phụ huynh cảnh giác. Sau khi chúng ta xuất hiện, có sự đối chiếu, họ chắc chắn sẽ hiểu nguyên nhân và điều chỉnh. Công viên là nơi công cộng, họ muốn bày hàng chúng ta không cản được, cứ mặc kệ họ đi.”

Trong kinh doanh, cạnh tranh là điều khó tránh khỏi, chỉ cần không dùng thủ đoạn thấp kém thì cạnh tranh không hẳn là chuyện xấu.

Tại sao chợ đêm ở Tân Thôn có thể phát triển đến quy mô như ngày nay? Chẳng phải là vì cạnh tranh lành mạnh đã thu hút được nhiều khách hơn, từ đó dần dần phát triển lên sao?

Mấy vấn đề mà Diệp Binh nhắc đến, thì việc số lượng trẻ em giảm sau khi khai giảng là quan trọng hơn cả.

Nhưng cô vẫn chưa đến công viên xem, không biết số lượng trẻ em giảm đến mức độ nào, hơn nữa mới khai giảng, số lượng trẻ em chỉ ít đi vào ngày thường, hay là sau này sẽ luôn ít đi thì tạm thời chưa thể nói.

Cô định tiếp tục bày hàng vài ngày nữa, xem xét tình hình rồi mới đưa ra quyết định tiếp theo.

Hiểu rõ tình hình kinh doanh, Diệp Vi lại hỏi Trần Kiến mấy ngày nay có đến không, Diệp Binh lắc đầu: “Mấy ngày nay không thấy ai, bây giờ chị về, có lẽ anh ta sẽ xuất hiện, chị ơi, hay là em đi cùng chị bày hàng thêm mấy ngày nữa nhé?”

“Hắn có mục đích, sẽ không làm gì chị đâu, việc học của em quan trọng, không cần vì hắn mà lãng phí thời gian.”

Hai chị em ăn xong, khách hàng dần đông lên, trong đó có một số là khách quen, biết Diệp Vi hai hôm trước đi Thâm Thị lấy hàng, thấy cô liền hỏi hàng mới có về rồi không.

Biết được hàng khá nhiều, một mình cô không mang về được mà phải gửi qua đường vận tải, phải hai ngày nữa mới đến, những người này hơi thất vọng, nhưng đồng thời cũng hứa hẹn sẽ ghé lại vào lúc đó.

Nói chung, doanh số buổi tối quả thật đúng như Diệp Binh nói, nhờ sự thúc đẩy của việc khai giảng mà tăng lên đáng kể, một ngày có thể bán được hai ba mươi bộ quần áo. Đồ chơi cũng bán khá được, Diệp Vi đến khoảng bảy giờ, chợ đêm đóng cửa lúc mười giờ, ba tiếng đồng hồ có thể lãi gần năm mươi tệ.

Sáng hôm sau đến công viên bày hàng, cạnh tranh quả thật lớn hơn trước rất nhiều, số người bày hàng theo kiểu bắt chước đã tăng gấp đôi so với hai nhóm mà Diệp Binh nói tối qua, lên thành bốn nhóm.