Những khách hàng đến vì chương trình khuyến mãi, không yêu cầu cao về chất lượng quần áo, sau khi biết chương trình của gian hàng Lão Lâm sẽ kéo dài, đều quyết định đợi hàng về rồi mới mua.

Thế là, sang ngày thứ hai của chương trình, doanh số bán quần áo thu của gian hàng Diệp Vi bắt đầu giảm sút không phanh.

Đến ngày thứ ba, số người mua quần áo đông cũng ít đi.

Hóa ra, Lão Lâm và đồng bọn tuy không có ảnh quần áo đông mà Diệp Vi bán, nhưng nếu có khách hỏi, hắn sẽ nói sẽ sớm nhập quần áo đông cùng mẫu, và đảm bảo giá sẽ thấp hơn nhiều so với các gian hàng khác trong chợ đêm.

Những khách hàng đến vì chương trình khuyến mãi mà mua quần áo đông sớm, nghe vậy đương nhiên cũng sẵn lòng đợi, dù sao họ cũng không vội vàng mua quần áo đông.

Hơn nữa, họ không chỉ tự mình đợi, mà còn tiết lộ tin tức này cho người thân, bạn bè xung quanh, cứ thế, tin tức này lan truyền rộng rãi.

Đến tối Trung thu, mới hơn tám giờ rưỡi, gian hàng của Diệp Vi đã chẳng còn mấy người.

Thấy đứng đây cũng chỉ lãng phí thời gian, cô bèn đứng dậy thu dọn quần áo đang treo. Diệp Binh, người được nghỉ phép đến giúp bán hàng, thấy vậy vội vàng hỏi: "Chị ơi, chị làm gì thế? Sao lại dọn hàng sớm vậy?"

Diệp Vi nghiêng đầu nhìn em hỏi: "Về nhà sớm ăn Trung thu chẳng lẽ không tốt sao?"

Diệp Binh đương nhiên muốn về nhà sớm ăn Tết, nhưng cậu nghĩ là họ làm ăn tốt, kiếm đủ tiền rồi về nhà thoải mái, chứ không phải vì người khác giở trò mà không có khách, đành phải về nhà ăn Tết.

Nghĩ đến lý do tối nay không có khách, Diệp Binh nhíu mày nói: "Chúng ta bây giờ dọn hàng, chẳng phải bọn họ càng đắc ý sao?"

"Thì cứ để bọn họ đắc ý đi."

"Chị!"

Diệp Vi dừng động tác, chỉ vào con phố bán quần áo này, hỏi: "Em có biết ở đây có bao nhiêu gian hàng bán quần áo trẻ em không?"

Diệp Binh thần sắc hơi sững lại, do dự nói: "Bốn gian hàng?"

"Tính cả hai người họ nữa là tổng cộng năm gian hàng," Diệp Vi xoay người, vừa gấp quần áo vừa nói, "Ba gian hàng kia đã làm ăn ở đây mấy năm rồi, vẫn luôn rất ăn ý, hàng nhập về mẫu mã khác nhau, nhưng chất lượng không chênh lệch nhiều, sẽ không có ai bán đắt đến vô lý, cũng sẽ không có ai định giá rẻ quá mức."

Diệp Vi định giá gấp đôi giá nhập hàng, không phải vì cô gian thương hay cảm thấy định giá rẻ là mình bị lỗ, mà là để hòa hợp với mọi người.

Quần áo cô nhập về, chất lượng tốt hơn ba gian hàng kia một chút, nhưng không tốt hơn quá nhiều, định giá rẻ hơn vài tệ, nhưng cũng không rẻ hơn quá nhiều, nằm trong phạm vi họ có thể chấp nhận.

Sau khi khai trương tổ chức chương trình khuyến mãi, cô cũng chỉ làm một ngày, kịp thời dừng tay trước khi đắc tội với họ.

Dịp Trung thu lần này là trường hợp đặc biệt, Lão Lâm và Lão Chu giống như hai con cá trê, giá quần áo quá thấp của họ đã phá vỡ sự ăn ý bấy lâu nay của mọi người. Diệp Vi lúc này chen vào làm ba ngày khuyến mãi, họ sẽ không ra tay với cô, thậm chí có thể hy vọng cô và Lão Lâm, Lão Chu đấu đá đến mức cả hai đều tổn thất.

Nhưng tại sao Diệp Vi phải như họ mong đợi, đấu đá với Lão Lâm đến mức cả hai cùng thua thiệt chứ?

Hàng của cô chất lượng tốt, mẫu mã lại đặc biệt, dù Lão Lâm và Lão Chu có lấy hàng theo mẫu của cô, nhưng vì chất lượng kém một bậc, nên chỉ cướp đi một phần khách hàng quan tâm giá cả.

Việc kinh doanh của cô dù có bị ảnh hưởng, mức độ cũng rất hạn chế.

Ba gian hàng khác thì không như vậy, khi chỉ có thêm một mình Diệp Vi bán hàng, họ học theo cô liên tục tổ chức vài chương trình khuyến mãi, tuy mức ưu đãi không lớn, nhưng cũng thu hút được không ít khách hàng, nên việc kinh doanh không bị ảnh hưởng nhiều.

Nhưng Lão Lâm và Lão Chu niêm yết giá quá thấp, mà họ không thể cứ mãi tổ chức khuyến mãi được.

Hơn nữa, mẫu mã quần áo trẻ em họ nhập về khá đại trà, không đặc biệt bằng những mẫu mà Lão Lâm và Lão Chu bán ở gian hàng của mình (những người lấy hàng theo Diệp Vi), chất lượng tuy tốt hơn một chút, nhưng giá cũng đắt hơn, kém xa so với giá cả phải chăng của Lão Lâm và Lão Chu.

Nói trắng ra, so về chất lượng và mẫu mã thì họ không bằng Diệp Vi, còn so về mẫu mã và giá cả thì họ lại không bằng Lão Lâm và Lão Chu.

Vì vậy, sau khi Lão Lâm và Lão Chu gia nhập, việc kinh doanh của họ ngày càng khó khăn.

Nhưng điều này không có nghĩa là Diệp Vi có thể kê cao gối mà ngủ yên. Lão Lâm và Lão Chu hiện tại chỉ có thể cướp đi một phần khách hàng của cô, là vì họ tiền vốn không nhiều lại khá ki bo, nên họ có thể sao chép mẫu, nhưng chất lượng hàng nhập về kém một bậc.

Đợi khi họ làm ăn phát đạt, tiền vốn dư dả, nếu có thể mạnh tay đầu tư nhiều tiền hơn, nhập những mặt hàng có chất lượng tương đương với cô, thì việc kinh doanh của cô sẽ rất khó khăn.

Đây, cũng là lý do Diệp Vi phải làm chương trình khuyến mãi liên tục ba ngày.

Cô muốn ép họ một phen.

Quả nhiên, họ không giữ được bình tĩnh, mới sang ngày thứ hai đã hấp tấp viết lên bảng đen lời hứa "Toàn bộ giảm giá 20%, áp dụng dài hạn."