“Còn có thể vì cái gì nữa, lúc trước là có mâu thuẫn, bây giờ phần lớn là vừa ghen vừa tức thôi.”
Quan Tuệ Nga cạn lời.
Quý Nhã tự mình tổ chức tiệc cưới ở Bằng Thành, lại bị mất mặt lớn trong tiệc cưới, theo Quan Tuệ Nga nói thì đều là tự chuốc lấy.
Bức Thang Hoành Ân phải nói những lời cay độc, thế là những người khác trong nhà họ Quý đều thành thật, không dám theo Quý Nhã gây rối nữa. Chỉ có Quý Nhã trông có vẻ bị dằn mặt, nhưng thực ra vẫn không chịu thua, ỷ vào có gã ngốc người Mỹ cung cấp tài chính, muốn so kè cao thấp với Hiểu Lan trong kinh doanh... Đây không phải là Quan Tuệ Nga suy diễn, ai có mắt đều có thể nhìn ra. Nếu Quý Nhã thật sự muốn làm thương hiệu thời trang, kinh thành lớn như vậy, mặt bằng ở đâu cũng có, cô ta lại cứ muốn mở ngay cạnh cửa hàng của nhà Hiểu Lan, rõ ràng là có ý định cạnh tranh!
Quan Tuệ Nga cảm thấy người này quá đáng ghét.
Đến với nhau vui vẻ, chia tay trong hòa bình mà cũng không hiểu, cầm lên được mà không đặt xuống được, một chút cũng không rộng lượng.
Gia giáo của nhà họ Quý thật kỳ lạ, ông Quý cả đời dạy học, thật sự là có học trò khắp thiên hạ, đào tạo ra rất nhiều nhân tài.
Tại sao việc dạy dỗ con cháu nhà mình lại không để tâm đến vậy?
“Phụ nữ ghen tuông à?”
Chu Quốc Bân lắc đầu, ông ta so đo với một người phụ nữ ghen tuông làm gì. Nếu là cả nhà họ Quý thì còn tạm được, chỉ có một mình Quý Nhã đơn độc chiến đấu, ông ta mà làm gì đó thì lại giống như nhà họ Chu đang bắt nạt Quý Nhã.
Loại phụ nữ này, Chu Quốc Bân gặp phải cũng đau đầu, tốt nhất là bên Hiểu Lan có thể tự mình đối phó. Ông dặn dò Quan Tuệ Nga:
“Chuyện trên thương trường chúng ta không can thiệp. Người ta kinh doanh đàng hoàng, tôi còn có thể niêm phong cửa hàng của họ sao? Nhưng nếu cô ta giở trò gì, thì không cần khách sáo... Bà để ý một chút, kẻo con bé Hiểu Lan đó lúc nào cũng muốn tự mình giải quyết, không muốn làm phiền chúng ta.”
Quan Tuệ Nga gật đầu: “Ông yên tâm, tôi biết cả rồi!”
Muốn để Hạ Hiểu Lan mở miệng nhờ giúp đỡ còn khó hơn lên trời.
Cái gì cũng tốt, chỉ là tính cách quá mạnh mẽ, quá quật cường, cho rằng mình cái gì cũng có thể giải quyết được?
Khi mở miệng nhờ giúp đỡ, đều là những chuyện đặc biệt không đáng nhắc đến.
Quan Tuệ Nga nghĩ tới nghĩ lui, vẫn cảm thấy Hạ Hiểu Lan nên thân thiết với nhà họ Chu hơn, chứ không phải với Thị trưởng Thang.
Bị động chờ đợi Hạ Hiểu Lan nhờ giúp đỡ không được, Quan Tuệ Nga quyết định chủ động ra tay, quan tâm đến tình hình kinh doanh của cô. Sáng sớm hôm sau, trên đường đi làm, bà ghé qua Tây Đơn xem một chút, cửa hàng duy nhất của Luna ở kinh thành là ở đó.
Quan Tuệ Nga muốn xem hiệu quả quảng cáo thế nào, thực ra hơn 7 giờ sáng, Luna còn chưa mở cửa.
Quan Tuệ Nga lái xe đi được nửa đường mới phát hiện ra, đành phải đi vòng từ Tây Đơn để đến cơ quan. Không ngờ rằng trước cửa Luna đã có một hàng dài dằng dặc, có người còn đang vừa ăn bánh quẩy vừa chờ.
“Đồng chí, các vị đến mua quần áo sớm vậy à?”
Quan Tuệ Nga hỏi một người đứng cuối hàng, đối phương chỉ về phía sau: “Đến muộn rồi, mau ra sau tôi mà xếp hàng đi!”
Quan Tuệ Nga không khỏi mỉm cười:
“Không được không được, hàng dài như vậy, đến lượt tôi chắc chắn sẽ muộn làm mất, chiều tôi quay lại mua!”
Bà đứng một lát, liền nghe thấy những người xếp hàng đang thảo luận, chuyện Luna bán một bộ quần áo quyên 1 tệ có phải là thật không.
Vốn dĩ chỉ là một lần thuận mua vừa bán bình thường, nhưng vì câu nói “quyên 1 tệ” trên quảng cáo TV, tâm lý của khách hàng đã có chút thay đổi. Quần áo thì ở trung tâm bách hóa có thể mua, cửa hàng thời trang quốc doanh có thể mua, các tiệm nhỏ ven đường, hàng rong, ở đâu cũng có bán. Người tiêu dùng còn chưa nhận biết rõ về thương hiệu, huống chi là mức độ trung thành với thương hiệu!
Giá cả hợp lý, kiểu dáng vừa mắt, ở đâu cũng có thể mua!
Nhưng bây giờ, có người nói với họ rằng, mua quần áo ở Luna là đang làm việc tốt. Đây là một cách dẫn dắt tuyên truyền mang lại cho người tiêu dùng hai loại cảm giác thỏa mãn sau khi chi tiền.
Hôm nay mọi người tạm thời bỏ qua trung tâm bách hóa và các quán nhỏ ven đường, trước tiên đến cái Luna này xem sao.
“Quyên tiền chắc chắn là thật rồi, đã lên cả đài trung ương, còn có thể là giả sao?”
“ Nhưng họ quyên góp bằng cách nào?”
“Bán một bộ thì ghi lại một bộ thôi...”
Đấy, sự nhiệt tình với quần áo không phải là chính yếu, tất cả đều là đến xem náo nhiệt.
Quan Tuệ Nga đã hiểu ra, bà đạp xe đi làm, trên đường đi vẫn còn suy nghĩ, những người này là cứ có náo nhiệt là xúm vào, không biết có bao nhiêu người thực sự vào cửa hàng mua quần áo.
...
Trong khi Quan Tuệ Nga đang lo lắng về hiệu quả quảng cáo, Hạ Hiểu Lan lại rất bình tĩnh.
Ngày 27 là thứ Tư, cô vẫn phải đi học bình thường.
Số liệu bán hàng của cửa hàng Luna ở Tây Đơn, buổi chiều Hạ Hiểu Lan đi dạo một vòng cũng đã biết.
Nghe nói buổi sáng trước khi mở cửa, trước cửa hàng đã có một hàng dài dằng dặc, khiến ông chủ bán đồ ăn sáng gần đó cũng rất vui, chỉ mong ngày nào cũng có nhiều người đến vây xem Luna như vậy.
Không sai, chính là vây xem.
Nhóm người đến sớm nhất đều là do tò mò, hàng xếp rất dài, nhưng không có bao nhiêu người thực sự mua quần áo. Họ chen chúc đầy trong cửa hàng, đều là những người hỏi đông hỏi tây.
Những người thực sự đến mua quần áo vẫn là khách hàng cũ dẫn theo khách mới.
Có những người vốn đã tiêu dùng ở đây, bây giờ nghe nói Luna muốn làm từ thiện, liền dẫn bạn bè đến mua quần áo.
Nhưng quảng cáo này vẫn rất hữu dụng!
Doanh số có tăng hay không nhìn là biết ngay. Mọi người không phải đang chú ý xem Luna sẽ thống kê số lượng bán hàng như thế nào sao? Không có màn hình điện tử, Hạ Hiểu Lan đã cho người treo một tấm bảng đen nhỏ lên tường, ghi “Hôm nay đã bán”, bên dưới là con số được cập nhật liên tục bằng phấn.
Lúc cô đến là hơn 6 giờ chiều, dưới dòng chữ “Hôm nay đã bán” là 57 bộ. Trần Tích Lương nói anh ta vừa mới gọi điện về Dương Thành, số liệu của cửa hàng bên đó cũng tương tự, so với ngày hôm trước đã tăng gấp đôi.
Không tốt như Trần Tích Lương tưởng tượng.
Theo anh ta nghĩ, đã lên quảng cáo trên đài trung ương, nói thế nào cũng phải bán cháy hàng. Vì vậy anh ta và Hạ Hiểu Lan đã sớm chuẩn bị một lượng hàng dồi dào cho hai cửa hàng kinh doanh trực tiếp.
5 cửa hàng nhượng quyền thì khó nói, trước khi thấy quảng cáo, người ta cũng không dám nhập hàng ồ ạt.
“Không cần vội, cứ kiên nhẫn chờ thêm, đây mới chỉ là bắt đầu thôi.”
Hạ Hiểu Lan trấn an đồng chí Lão Trần. Xem quảng cáo là đến mua quần áo ngay sao? Cũng phải cho người tiêu dùng thời gian phản ứng, để họ tìm được cửa hàng Luna chứ! Trên quảng cáo không ghi địa chỉ cửa hàng, bây giờ lại không thể lên mạng tìm kiếm là biết ngay, vẫn phải dựa vào việc hỏi thăm.
“Nếu có thể luôn duy trì mức tiêu thụ này, một năm có thể bán thêm sáu bảy vạn bộ quần áo, đó là chỉ với 7 cửa hàng. Trọng điểm của chúng ta vẫn là nhượng quyền, chỉ khi số lượng cửa hàng tăng lên, tầm ảnh hưởng của thương hiệu mới có thể thực sự lan rộng ra cả nước!”
Nói đến đây, Trần Tích Lương lại rất vui mừng: “Hôm nay có mấy chục cuộc điện thoại gọi đến công ty, loại bỏ một số cuộc nói nhảm, những người thực sự hỏi về việc nhượng quyền đã có hơn 20 người, trong đó có 9 người cho biết sẽ sớm đến Dương Thành khảo sát.”
Hạ Hiểu Lan gật đầu: “Cứ theo như chúng ta đã nói trước đó, trước khi có quảng cáo phí nhượng quyền là 5 vạn, bây giờ là 8 vạn!”
Phí quảng cáo cả trăm vạn ai sẽ gánh?
Lông cừu mọc trên thân cừu, hy vọng những đối tác nhượng quyền tiềm năng chạy đến Dương Thành có thể hiểu được đạo lý này... Chắc chắn có những người trước đây đã đến Luna mà không quyết định ngay. Xin lỗi nhé, bây giờ thật sự đã tăng giá.
Chần chừ một chút là phải trả thêm 3 vạn tệ, trước khác nay khác, tình hình đã khác rồi!
Trần Tích Lương nóng lòng, muốn nhanh chóng trở về Dương Thành để giữ chân các khách hàng sắp mang tiền đến cho Luna, nhưng Hạ Hiểu Lan lại bảo anh ta đừng hoảng, trước tiên cứ ở kinh thành đốt lửa cho to hơn:
“Bây giờ không phải chúng ta hoảng, mà là người khác sốt ruột.”
Ngày 27 tháng 11, cửa hàng Luna ở Tây Đơn, kinh thành cuối cùng đã bán được 71 sản phẩm, cửa hàng ở Dương Thành là 65 sản phẩm, 5 cửa hàng nhượng quyền khác có cao có thấp, đều thu hoạch bội thu. Mà Hạ Hiểu Lan nói, đây chỉ là bắt đầu!