"Triệu Huy, 1000 đồng đối với anh không đủ ăn một bữa cơm, nhưng đối với những người mua nhà này lại có ý nghĩa khác." Đường Nguyên Việt cảm thấy đây là một cách làm rất thông minh.

Những người đến mua nhà này không phải là đại gia, cũng không phải người nghèo. So với những người có tiền bình thường, họ cũng còn kém một chút. Có thể bị chiêu trò phong thủy hấp dẫn đến xem nhà, cũng không phải là những bác sĩ, luật sư hàng đầu của Hồng Kông, mà phần lớn là những người làm ăn nhỏ. 1000 đồng không nhiều không ít, ít nhất những ai dám đến xem nhà đều có thể bỏ ra được. Nếu 1000 đồng cũng không muốn chi, thì còn xem nhà làm gì?

Loại bỏ những người đến xem cho vui, còn lại đều là những người thực sự muốn mua nhà. Những người Hồng Kông muốn mua nhà cũng không có ai không muốn chi số tiền này. Ở Hồng Kông mua nhà là mua "nhà trên giấy", nhà còn chưa có bóng dáng đã phải đặt cọc trước. Kim Sa Trì ít nhất còn có nhà hiện hữu để xem!

Rất nhanh, đã có ba khách hàng đặt cọc, chen ra khỏi phòng kinh doanh, được dẫn lên lầu.

Với nhóm khách hàng đầu tiên, Hạ Hiểu Lan rất vui vẻ tự mình dẫn họ tham quan nhà mẫu. Đặt cọc trước, chắc chắn có thể chọn nhà trước. Nhà mẫu hiện hữu chỉ có bấy nhiêu căn, chất lượng thế nào đều đã thấy rõ, ai biết được những căn nhà xây sau này có còn được như vậy không.

"Đây là căn hộ 70m², hai phòng ngủ, hai phòng khách, một bếp, một vệ sinh."

"Đây là căn hộ 90m², ba phòng ngủ, hai phòng khách, một bếp, hai vệ sinh."

"Đây là căn hộ 135m², bốn phòng ngủ, hai phòng khách, một bếp, hai vệ sinh, còn có sân thượng lớn trên mái và một phòng kho nhỏ!"

Căn hộ nhỏ nhất tuy chỉ có 70m², nhưng lại là diện tích thực tế trong nhà, không cần trừ đi phần diện tích chung. Giống như những căn hộ có thang máy đời sau, phần diện tích chung lớn hơn một chút, mua một căn nhà hơn 90m², trừ đi phần diện tích chung thì diện tích sử dụng cùng lắm cũng chỉ còn 70m². Chủ đầu tư vẫn có thể làm ra căn hộ ba phòng ngủ, phòng tự nhiên sẽ không lớn!

Kim Sa Trì thì khác, 70m² diện tích thực tế, làm hai phòng ngủ hai phòng khách, phòng ngủ chính có 16m², phòng ngủ phụ 12m², bếp 8m², nhà vệ sinh 6m², phòng ăn và phòng khách cộng lại 28m²… Bố cục hợp lý, không có góc c.h.ế.t lãng phí, nhìn qua đã thấy rộng rãi thoáng đãng, ban công sinh hoạt cũng không thiếu, tầng hai lấy sáng cũng không tệ.

"Căn hộ này, một gia đình ba người ở rất thoải mái."

"Một gia đình bốn người cũng không thành vấn đề, hai đứa trẻ ngủ chung một phòng không chật."

Không gian sống của người Hồng Kông không lớn. Người có tiền thì ở biệt thự lưng chừng núi, người bình thường vẫn là một gia đình mấy người chen chúc trong một căn nhà nhỏ. Hơn một nghìn thước gọi là nhà lớn, nhưng một nghìn thước cũng chỉ chưa đến 93m². Thường xuyên dùng thước Anh làm đơn vị đo lường, vừa thấy căn nhà 70m² này, có thể không lớn sao?

70m² còn tạm được, 90m² lại lớn hơn rất nhiều. Lớn nhất là căn duplex 135m² trên tầng thượng. Viễn Huy đã trang trí một căn nhà mẫu, cầu thang xoắn ốc nhỏ, đèn chùm pha lê rủ xuống. Một căn nhà như vậy ở Hồng Kông tuyệt đối được xếp vào hàng biệt thự cao cấp nhỏ.

Một cặp vợ chồng trung niên người Hồng Kông, người vợ đã nắm lấy cánh tay chồng, quay đầu hỏi Hạ Hiểu Lan: "Thưa cô, cô nói chỗ này giá bao nhiêu?"

Bà ta tưởng Hạ Hiểu Lan là nhân viên bán hàng. Nhân viên tư vấn thực sự đi theo sau đang sốt ruột.

Hạ Hiểu Lan cảm thấy thương vụ này có thể thành công, tạm thời đóng vai nhân viên bán hàng cũng không sao, nhà đều là do cô định giá: "Điều này còn tùy thuộc vào việc bà muốn chọn căn hộ ở block nào. Căn hộ 135m² ở block 1, đơn giá là 2.299 đồng/m². Các block 2, 5, 6 thì là 2.399 đồng/m². Block 3 và 4 giá hơi cao hơn, đơn giá là 2.699 đồng/m². Những mức giá này đều là nhà thô chưa trang trí. Nếu thanh toán toàn bộ một lần, sẽ được giảm 10% trên cơ sở này!"

Block 1 chính là nhà mẫu mở cửa tham quan. Người phụ nữ trung niên vẻ mặt tò mò, Hạ Hiểu Lan nhanh chóng giải thích: "Các block 2, 5, 6 không sát đường, ở sẽ yên tĩnh hơn. Block 3 và 4 đối diện với hồ vàng trung tâm."

Hồ vàng? Chính là cái ao đã đào ra cát vàng lúc thi công sao? Toàn bộ dự án này đều nổi lên nhờ vào cái hồ vàng đó.

Căn duplex lớn đối diện trực tiếp với hồ vàng, tổng giá trị là 364.300 đồng, giảm 10% còn 327.900 đồng! Mà căn nhà hiện hữu ở block 1, cùng kiểu nhà, tổng giá trị là 310.300 đồng, sau khi giảm giá còn 279.300 đồng, chênh lệch gần 5 vạn đồng… chỉ vì gần cái ao trung tâm hơn một chút? 5 vạn đồng không phải là con số nhỏ, người phụ nữ trung niên hít một hơi khí lạnh: "Cái ao đó thật sự đào ra vàng sao?"

Hạ Hiểu Lan vẻ mặt nghiêm túc gật đầu: "Lúc thi công rất nhiều người đã thấy, còn kinh động đến cả đồn công an Phúc Điền. Đợi sau khi bà dọn vào ở, cũng có thể đến bên hồ vàng dạo một vòng, biết đâu còn nhặt được vài hạt cát vàng nhỏ!"

Sau khi dọn vào ở? Căn nhà này không phải mua để họ tự ở, trừ phi về hưu sớm. Bình thường còn phải ở Hồng Kông kiếm tiền, sao có thể thường xuyên đến ở.

"Chúng tôi bàn lại một chút." Người phụ nữ trung niên không có khí thế quyết đoán ngay lập tức.

Các khách hàng khác lại dứt khoát hơn bà ta. Một người đàn ông mập mạp, vỗ vỗ chiếc vali xách tay của mình: " Tôi mua block 3, chính là căn hộ lớn này, 2 căn!"

Người phụ nữ trung niên nhìn gã mập bằng ánh mắt của một kẻ điên.

Gã mập chẳng thèm giải thích. Hạ Hiểu Lan dẫn hắn đi xem hồ vàng. Đúng là đồ ngốc, xem xem ngày đầu tiên đã có bao nhiêu người xếp hàng rồi. Khó khăn lắm mới xếp được hàng đầu, lại là nhóm đầu tiên đặt cọc 1000 đồng được dẫn lên xem nhà. Nhà này trông cũng không có vấn đề gì, hắn đương nhiên phải chọn vị trí tốt nhất! Một căn để ở, một căn khác bán sang tay, chắc chắn có lời không lỗ!

Gã mập đã xem qua bố cục của Kim Sa Trì. Một block sáu tầng, 24 căn hộ. Chỉ có block 3 và 4 là gần hồ vàng. Cũng có nghĩa là căn hộ lớn 135m² lại gần hồ vàng chỉ có 8 căn. Bán hết là hết, chủ đầu tư cũng không thể tạo ra nhà mới. Nếu hắn đủ tiền, dám quét sạch cả tám căn này!

Hạ Hiểu Lan cũng không ngờ vừa khai trương đã gặp được một khách hàng hào phóng. Một hơi muốn hai căn hộ lớn, đơn giá 2.699 đồng/m², đã là loại nhà đắt nhất của Kim Sa Trì.

Gã mập đó dạo một vòng quanh hồ vàng, cũng mặc kệ công trường vẫn còn bừa bộn, bố cục khu dân cư quả thực giống hệt như trên sa bàn, rất hài lòng thanh toán tiền cọc 20 vạn.

"Thưa ông, ông lựa chọn thanh toán toàn bộ tiền nhà một lần. Trước 12 giờ đêm ngày 17 tháng 12, ông cần thanh toán số tiền còn lại là 455.857 đồng. Nếu quá hạn chưa thanh toán, chúng tôi chỉ có thể xử lý thủ tục vay mua nhà cho ông, ông cần phải bổ sung số tiền trả trước còn lại là 164.365 đồng… Đây là hợp đồng mua nhà, đây là biên lai, xin ông kiểm tra."

Không thanh toán toàn bộ, đương nhiên không được hưởng ưu đãi giảm 10%. Hai căn nhà 135m², tổng giá trị là 728.700 đồng, giảm 10% còn 655.800 đồng, mức ưu đãi vẫn rất lớn.

Gã mập chắc chắn phải thanh toán toàn bộ, ưu đãi mấy vạn đồng này, tương lai hắn bán một căn nhà cho người khác, chẳng phải là kiếm được sao?

Ký tên vào hợp đồng, trả tiền, gã mập họ Hứa này, xem như đã mang lại một khởi đầu tốt đẹp cho Kim Sa Trì.

Người ta đã ký hợp đồng, đặt cọc cũng đã trả, về nguyên tắc, một căn nhà 135m² ở block 3 và một căn ở block 4 đã thuộc về ông Hứa này. Trong phòng kinh doanh còn có rất nhiều người đang tư vấn. Một nhân viên tư vấn vẻ mặt kích động liền kêu mọi người nhường đường, tay cầm hai lá cờ nhỏ màu đỏ, cắm lên hai căn hộ mà ông Hứa đã chọn.

"Cắm cờ là có ý gì?"

"Là đã bán rồi, đã bán đi rồi!"

Mới một lát mà đã có người mua hai căn! Căn nhà 135m², lại còn có sân thượng, đây là biệt thự cao cấp hai nghìn thước a, một hơi mua hai căn, còn có để cho người khác sống không?

Miệng thì mắng, nhưng tay lại nhanh hơn vài phần. Cũng không muốn hỏi đông hỏi tây nữa, vội vàng đặt cọc 1000 đồng đi xem nhà. Chậm một chút nữa, nhà ưng ý đều bị người khác giành mất!

Phòng kinh doanh đông nghẹt người, cảm xúc xao động. Đỗ Triệu Huy tấm tắc khen lạ: "...Kẻ mua nhà đầu tiên, là do cô ta sắp xếp kẻ lừa đảo đấy!"