Thẩm Thiếu Cảnh ngồi xuống uống một ngụm nước, đoạn bắt đầu kể cho muội muội nghe chuyện bán khẩu hồng.

“Muội muội, ta dẫn thêm hai huynh đệ nữa cùng đi phủ thành, tính theo lời muội nói, trước tìm cửa hàng để hợp tác…”

“Thật ra, nếu có thể hợp tác với các cửa hàng thì sẽ đỡ tốn việc hơn rất nhiều. Ta còn thấy có cả y quán bán khẩu chi, yên chi, diện chi và các vật phẩm khác, y quán đó cũng hợp tác với người ngoài để bán những thứ ấy, người mua cũng không ít, ban đầu ta cũng định hợp tác với y quán…”

Nói đến đây, sắc mặt Thẩm Thiếu Cảnh biến đổi.

Thẩm Nguyệt Dao không ngắt lời, chỉ im lặng lắng nghe tứ ca nói.

Nàng biết rằng hợp tác với y quán hay cửa hàng không phải chuyện dễ dàng.

Dù tò mò, nhưng nàng không vội hỏi, nàng biết tứ ca sẽ kể rành mạch.

Tuy nhiên, y quán ở trấn lại không bán hộ các loại khẩu chi, yên chi, diện chi.

Cũng có thể là do mức tiêu thụ của người dân trong trấn thấp, không thể sánh bằng phủ thành.

Phủ thành rất rộng lớn và phồn hoa, chủng loại hàng hóa phong phú, giá cả cũng đắt hơn ở trấn, mức tiêu thụ và sức mua của mọi người đều cao.

Nhắc đến y quán, sắc mặt Thẩm Thiếu Cảnh lại càng chùng xuống.

“Chưởng quỹ y quán sau khi thỉnh thị đông gia, nói muốn mua bí phương của chúng ta. Ta đương nhiên không đồng ý, chỉ nói muốn hợp tác, nhưng bọn họ lại ép giá rất thấp. Rõ ràng khẩu chi thông thường của y quán bọn họ bán rất đắt, khẩu hồng của chúng ta sau khi họ lấy về có thể bán với giá cao hơn nữa, nhưng bọn họ lại ép giá rất thấp.”

“Khẩu hồng của chúng ta bán hai lạng bạc, bọn họ lại muốn nhập vào với giá một trăm văn tiền. Còn loại khẩu hồng thông thường một trăm văn, bọn họ nói muốn nhập vào với giá hai mươi văn tiền.”

Thẩm Nguyệt Dao nheo mắt lại, “Đây là vì thấy đệ là người từ nơi khác đến, cố ý ức h.i.ế.p mà ép giá?”

“Ta nói giá này tuyệt đối không được, bọn họ còn tỏ vẻ kiêu ngạo, nói rằng làm ăn ở phủ thành không dễ chút nào, nếu ta là người nơi khác đến có lẽ không hiểu quy củ, còn nói cho ta vài ngày để suy nghĩ, nghĩ kỹ rồi hãy tìm bọn họ.”

“Muội muội, ta vốn tưởng y quán sẽ dễ nói chuyện làm ăn, nào ngờ thái độ của bọn họ lại cứng rắn như vậy, điều này có khác gì đám cường đạo đâu, khẩu hồng hai lạng bạc của chúng ta, dựa vào đâu mà hắn đòi nhập vào một trăm văn tiền.”

Thẩm Nguyệt Dao thì không hề tức giận, nàng bình thản nói: “Một số y quán cũng lấy việc kiếm lợi làm mục đích, nếu không thì đâu đến mức phải bán thêm khẩu chi và những thứ tương tự.”

“Huống hồ, thông thường đều là một số thương nhân mở y quán, mời đại phu ngồi khám, bản chất không khác gì một số cửa hàng, bởi vậy không cần phải tức giận.”

“Đệ ra ngoài làm ăn nhiều rồi sẽ hiểu thôi.”

“Ban đầu sẽ có chút vất vả, đợi đến khi khẩu hồng của chúng ta tạo được danh tiếng, xây dựng được thương hiệu, sau này tự nhiên sẽ có thương nhân nghe danh mà tìm đến đây nhập hàng, chúng ta sẽ không cần phải tự mình đi bán nữa.”

“Thật ra ban đầu, ta cũng từng nghĩ, những thương nhân mua tương ớt thịt của chúng ta liệu có mua khẩu hồng của chúng ta không, nhưng ta suy nghĩ một lát, vẫn quyết định để đệ mang khẩu hồng ra ngoài tiêu thụ, như vậy mới có thể mở rộng thị trường, mới có thể khiến nhiều người hơn biết đến khẩu hồng của chúng ta.”

Thẩm Nguyệt Dao chủ yếu vẫn muốn mở rộng thị trường.

Những thương nhân mua tương ớt thịt là những tiểu thương.

Tương ớt thịt chủ yếu bán cho người dân thường, nhưng khẩu hồng thì chủ yếu nhắm vào thị trường trung và cao cấp.

Bởi vậy tứ ca mới phải đi phủ thành một chuyến.

Nhắc đến chuyện này, Thẩm Thiếu Cảnh cười nói: “Muội muội, quả nhiên ra ngoài một chuyến mới thấy được nhiều điều. Ta giờ mới biết, hóa ra những thứ son phấn mà phụ nữ dùng thật sự không hề rẻ.”

“Ta đến một tiệm phấn son rất lớn, có một hộp yên chi thôi mà đã hơn một trăm lạng bạc, ta chẳng nhìn ra có gì đặc biệt, nhưng người mua lại rất nhiều. Nhìn y phục của bọn họ cũng rất tốt, rõ ràng là phu nhân tiểu thư của nhà quyền quý, họ mua là mua cả bộ.”

Lúc đó Thẩm Thiếu Cảnh nhìn mà không khỏi cảm thán không thôi.

Giờ kể lại, vẫn còn cảm thán không ngớt.

Thẩm Nguyệt Dao cười nói: “Bởi vậy, sức tiêu thụ của phụ nữ rất mạnh, đặc biệt là trong việc trang điểm, nhiều người mua những thứ này đều rất hào phóng.”

Thẩm Nguyệt Dao cảm thấy bất kể thời đại nào, những người phụ nữ yêu cái đẹp đều rất nhiều.

“Hai huynh đệ của ta cũng đến các tiệm phấn son và tiệm vải để thương lượng hợp tác với các chưởng quỹ. Bọn họ vừa nhìn thấy khẩu hồng của chúng ta đã thấy là hàng tốt, nhưng đều ép giá. Bọn họ chỉ muốn nhập vào với giá thấp, còn bán ra bao nhiêu thì do bọn họ quyết định.”

“Bọn họ đều không muốn theo tỷ lệ chiết khấu mà ta nói, bọn họ thấy như vậy không có lợi.”

“Thậm chí có người còn muốn mua bí phương.”

“Ta thấy thế này, chi bằng chúng ta tự mình bày sạp bán.”

“Ta liền bày sạp bán khẩu hồng ngay bên ngoài tiệm phấn son, ta còn thuê một cô nương giúp việc, khi có khách đến, nàng ấy sẽ thoa khẩu hồng tại chỗ để thị phạm cho mọi người xem, còn tổ chức một chút hoạt động chiêu thị, lập tức bán được hơn mười thỏi. Nhưng đa số mọi người mua đều là loại khẩu hồng một trăm văn tiền một thỏi.”

“Thật kỳ lạ, rõ ràng có những món đồ trong tiệm rất bình thường, nhưng chỉ vì là hàng của tiệm, dù đắt họ vẫn mua, còn chúng ta bày sạp thì họ lại cảm thấy hàng hóa rẻ tiền.”

“Cũng có vài vị phu nhân ăn mặc rất chỉnh tề đã mua mấy thỏi khẩu hồng hai lạng bạc, nhưng trong ba ngày cũng chỉ bán được năm thỏi khẩu hồng hai lạng bạc.”

“Vài ngày sau, có người nói dùng tốt, lại đặc biệt đến mua thêm mấy thỏi. Ta vốn nghĩ còn cần một thời gian nữa mới có thể bán hết khẩu hồng, nhưng chúng ta lại tình cờ gặp được Dương phu nhân.”

Thẩm Nguyệt Dao ngẩn người, “Dương phu nhân?”

Thẩm Thiếu Cảnh nói: “Muội muội, muội quên rồi sao, khi chúng ta đến quân doanh, vị nữ chủ nhân của tiêu cục hộ tống thương đội đó.”

Thẩm Nguyệt Dao lúc này mới nhớ ra, “À, thì ra là Dương phu nhân này.”

Nàng ấy tên Dương Yên Nhiên, hồi trẻ từng có một đoạn tình cảm với đại ca Tô Tu Xã.

Nhưng giờ đây Dương Yên Nhiên đã có gia đình và con cái.

Biết chuyện của đại ca, Thẩm Nguyệt Dao khá là khâm phục vị Dương phu nhân này, đây là một nữ tử chân tính tình.

Trong thời đại này, những nữ tử dám yêu dám hận, sống phóng khoáng tự do vẫn là thiểu số.

Thẩm Thiếu Cảnh nói: “ Đúng, chính là vị Dương phu nhân này. Khi nàng ấy dẫn nhi tử đi dạo phố, vừa hay trông thấy chúng ta. Thấy ta đang bán khẩu hồng ở đó, nàng ấy còn lo lắng hỏi han tình hình của muội muội. Ta chỉ nói đơn giản một chút, nàng ấy nói rằng nàng ấy có thương đội thường xuyên đi buôn khắp nơi, và nói khẩu hồng của chúng ta là hàng tốt …”

“Nàng ấy còn nói nhà nàng ấy ở các nơi cũng có mấy tiệm phấn son, không cần nói là mang đi nơi khác bán, chỉ cần trưng bày trong tiệm cũng có thể thu hút khách quan.”

“Sau đó nàng ấy mua hết tất cả, còn nói rằng sau này sẽ quay lại thôn gặp muội muội, bàn bạc chuyện nhập hàng từ muội.”

“Dương phu nhân nói rằng những thứ muội muội làm chắc chắn đều là hàng tốt, món tương ớt thịt trước kia nàng ấy ăn thấy đặc biệt ngon, nói phu quân nàng ấy thân thể không tốt, vốn không thích ăn uống, nhưng không hiểu sao, ăn kèm với tương ớt thịt lại thấy ngon miệng, cũng chịu ăn nhiều hơn…”

“Nàng ấy còn nói vốn đã muốn đến chỗ muội muội để mua tương ớt thịt, nhưng vì khoảng thời gian này nàng ấy bận ở nơi khác, nên cũng không để ý đến những chuyện này.”

“Ta cảm thấy Dương phu nhân thật sự rất tốt, nói chuyện dễ nghe hơn rất nhiều so với những đông gia chưởng quỹ của các tiệm khác.”

“Ít nhất thì rất chân thật.”

Trong lòng Thẩm Nguyệt Dao không ngừng cảm thán.

Dù trước đây chỉ từng tiếp xúc với Dương phu nhân trên đường, nhưng Thẩm Nguyệt Dao thực sự rất ngưỡng mộ vị phu nhân này.

Đại ca Tô Tu Xã khi xưa cũng không biết nghĩ gì, nếu lúc đó cưới Dương Yên Nhiên, có lẽ đã không thành ra nông nỗi này.

Nhưng giờ đây Dương Yên Nhiên đã có cuộc sống riêng của mình, vậy thì rất tốt.

Tô Tu Xã năm xưa đã sai, thì không có tư cách dây dưa với Dương Yên Nhiên nữa.

“ Đúng rồi, muội muội, ta nói chuyện với Dương phu nhân, từ lời nàng ấy có nghe ra mấy câu, nàng ấy bận rộn dẫn thương đội đi khắp nơi làm ăn, thực chất cũng là để đi khắp nơi tìm thần y, muốn chữa bệnh cho phu quân nàng ấy. Hình như phu quân nàng ấy thân thể khá yếu, giữa hàng mày nàng ấy đều mang theo nỗi sầu muộn.”