Diệp Vi tiếp đón hai người ở nhà, nhưng nghe xong mục đích của Giám đốc Trịnh, cô không trực tiếp đồng ý, mà hỏi: " Tôi có thể cho nhà máy của ông nhiều đơn hàng hơn, nhưng nhà máy của ông có thể cho tôi những gì?"

"Cái này..."

Giám đốc Trịnh đã làm lãnh đạo nhiều năm như vậy, đương nhiên có thể nghe ra Diệp Vi muốn gì, không ngoài việc cô thấy chi phí cao, muốn ép giá.

Nhưng cũng chính vì cô muốn ép giá, nên ông mới do dự, cười khổ nói: "Tổng giám đốc Diệp, giá nhà máy chúng tôi đưa cho cô đã rất thấp rồi, thấp hơn nữa, nhà máy chúng tôi còn không sống nổi. Hơn nữa, hợp tác lâu như vậy, cô hẳn cũng biết, quần áo do nhà máy chúng tôi sản xuất ra, chất lượng tuyệt đối tốt, công nhân của nhà máy chúng tôi đều có kỹ thuật trong tay, khác hẳn với các xưởng tư nhân."

Điểm mà Giám đốc Trịnh nhấn mạnh, quả thực là lý do Diệp Vi sẵn lòng hợp tác với họ.

Khi quyết định làm thương hiệu quần áo trẻ em của riêng Bảo Bối Tinh Cầu, Diệp Vi đã liên hệ với mỗi một nhà máy ở Thượng Hải và Thâm Thị; nhà máy ở Thượng Hải là Nhà máy May thứ Ba, còn nhà máy ở Thâm Thị thì chuyên làm hàng xuất khẩu.

Làm hàng xuất khẩu, chất lượng quần áo thường không tệ, vì vậy chi phí tương đối cao hơn so với các nhà máy may thông thường.

Nhưng Diệp Vi muốn xây dựng thương hiệu, đương nhiên sẽ không để ý đến khoản chi phí cao hơn này, chỉ là kiếm ít hơn một chút mà thôi. Huống hồ, "lợi nhuận ít nhưng bán chạy", cuối cùng lợi nhuận chưa chắc đã thấp.

Chất lượng kém thì khác, điều này tương đương với việc tự phá hủy thương hiệu, một khi ấn tượng về chất lượng quần áo kém của Bảo Bối Tinh Cầu ăn sâu vào lòng người, thì công việc kinh doanh này cô cũng không cần làm nữa, đó mới là đi vào ngõ cụt.

Vì mẫu áo được gửi đến có chất lượng tốt, nên Diệp Vi nhanh chóng ký hợp đồng với nhà máy may ở Thâm Thị.

Ai ngờ sau khi quần áo làm xong, chất lượng gia công lại kém đi một bậc.

Được rồi, kém một bậc có chút phóng đại, việc cắt may thì không vấn đề gì, nhưng đường may rõ ràng không bằng mẫu, hơn nữa có rất nhiều chỉ thừa.

Nếu không phải Diệp Vi luôn rất cẩn thận về hợp đồng, đặc biệt tìm luật sư tư vấn, các điều khoản quy định khá toàn diện, có lẽ cô chỉ có thể chịu thiệt thòi này.

Nhưng dù hợp đồng có quy định, việc xử lý cũng khá phiền phức, Diệp Vi đã đích thân bay một chuyến đến Thâm Thị, mới đàm phán được việc làm lại, và một tỷ lệ bồi thường nhất định.

Sau đó, Diệp Vi không còn hợp tác với nhà máy may này nữa, mà đổi sang một nhà máy may mới, hợp đồng mới quy định chi tiết hơn, và đã nói rõ những điều không hay ngay từ đầu, nên không xảy ra sự cố tương tự lần nữa.

So với nhà máy may ở Thâm Thị, Nhà máy May thứ Ba quả thực tiện lợi hơn nhiều, quần áo sản xuất ra và quần áo mẫu không khác biệt là mấy.

Nhưng nói thật, bây giờ có rất nhiều nhà máy may có thể làm được điều này.

Huống hồ hai năm nay, các nhà máy may tư nhân đều đang "đánh giá chiến", nhưng Nhà máy May thứ Ba năm ngoái lại lấy lý do chi phí nhân công tăng lên để tăng giá hai lần.

Vật giá ở Thượng Hải cao, chi phí nhân công tăng nhanh, cô có thể hiểu được, nên khi Nhà máy May thứ Ba lần đầu đề xuất tăng giá, Diệp Vi đã đồng ý.

Dù sao biên độ tăng giá không lớn, chất lượng quần áo do Nhà máy May thứ Ba sản xuất cũng thực sự tốt.

Nhưng Diệp Vi cũng giữ một sự đề phòng, sau lần tăng giá đó của nhà máy may, cô nhanh chóng đi một chuyến đến tỉnh Chiết Giang, khảo sát ngành sản xuất quần áo địa phương, và đạt được thỏa thuận hợp tác với hai nhà máy may quy mô vừa.

Đến nửa cuối năm ngoái, các chi nhánh ở hai tỉnh Giang Tô, Chiết Giang và các khu vực phía Bắc đều do hai nhà máy may này cung cấp hàng.

Các đơn hàng của Nhà máy May thứ Ba và nhà máy may ở Thâm Thị thì chủ yếu cung cấp cho Thượng Hải và các khu vực phía Nam, nên năm nay số lượng cửa hàng của Bảo Bối Tinh Cầu đã tăng gấp mấy lần, nhưng đơn hàng dành cho Nhà máy May thứ Ba lại không tăng đáng kể.

Quả nhiên, hai tháng trước Tết, Nhà máy May thứ Ba lại một lần nữa đề xuất tăng giá.

Lần tăng giá này của Nhà máy May thứ Ba không chỉ nhắm vào Bảo Bối Tinh Cầu, mà cơ bản tất cả các khách hàng đều bị tăng giá, đây cũng là lý do chính khiến họ mất đi khách hàng lớn hợp tác lâu năm ở nội thành trước Tết.

Và nếu Nhà máy May thứ Ba kiên quyết tăng giá, trong tương lai chắc chắn sẽ mất đi không chỉ một khách hàng lớn này.

Ví dụ như Diệp Vi, cũng định sau Tết sẽ dần dần giảm bớt đơn hàng cho họ.

Nói xong thấy Diệp Vi không lên tiếng, Giám đốc Trịnh liền nháy mắt ra hiệu cho Vương Thụy Trân, bảo cô giúp nói đỡ.

Vương Thụy Trân trong lòng không mấy vui vẻ.

Người ngoài thường có ấn tượng rằng nhà máy may có nhiều phụ nữ, nhưng nói ra có lẽ không ai tin, trong một nhà máy may mà bảy mươi phần trăm là nữ công nhân, thì trong ban lãnh đạo lại là nam nhiều hơn nữ.

Nhà máy có năm phân xưởng, nhưng chỉ có một chủ nhiệm phân xưởng là nữ, hơn nữa phân xưởng này lại là phân xưởng ít được coi trọng nhất của nhà máy.