"Cô chủ Diệp tuy trẻ, nhưng cô ấy thực sự có chút năng lực. Năm ngoái khi cô ấy tìm tôi thì vẫn còn bày bán ở chợ đêm Tân Thôn. Lúc đó cô ấy đã nói, nếu tôi có thể để cô ấy mở cửa hàng ở Cửa hàng bách hóa số Bảy, thì sau khi cửa hàng khai trương nhất định sẽ mang lại khách hàng cho bách hóa số Bảy. Tháng này Bảo Bối Tinh Cầu chính thức khai trương, doanh thu của quầy hàng ở Cửa hàng bách hóa số Bảy thực sự đã tốt hơn rồi."

Cao Bằng nói: "Hơn nữa, nếu cách của cô ấy không hiệu quả, chúng ta cũng không cần giảm tiền thuê cho cửa hàng của cô ấy, vậy nên thử một lần, chúng ta cũng không có gì tổn thất phải không?"

Dưới sự nỗ lực của Cao Bằng, lãnh đạo Cục Thương mại cuối cùng đã đồng ý với phương án.

Ba ngày sau, hai người ký thỏa thuận.

--- Chương 70 --- Một mũi tên trúng ba đích: Muốn giải quyết tình trạng khó khăn hiện tại của Cửa hàng bách hóa số Bảy…

Muốn giải quyết tình trạng khó khăn hiện tại của Cửa hàng bách hóa số Bảy, tăng lượng khách hàng, trước hết phải hiểu rõ tại sao nó lại làm ăn không tốt.

Ai cũng nói bách hóa quốc doanh suy thoái là do môi trường chung không tốt, nhưng Diệp Vi không nghĩ vậy.

Đúng là, sau cải cách mở cửa, các cửa hàng tư nhân nhỏ mọc lên như nấm, bước sang những năm 90, cá nhân mở trung tâm bách hóa cũng không còn là chuyện lạ, cạnh tranh lớn hơn, các bách hóa quốc doanh khó làm ăn là chuyện rất bình thường.

Nhưng nhiều công ty bách hóa ở Thượng Hải, không phải ai cũng như Cửa hàng bách hóa số Bảy mà lay lắt sống qua ngày.

Như Cửa hàng bách hóa số Một, việc kinh doanh lại vô cùng phát đạt.

Đương nhiên, Cửa hàng bách hóa số Một có thể đứng vững là nhờ nó là doanh nghiệp bán lẻ bách hóa quốc doanh đầu tiên sau khi thành lập nước, danh tiếng lớn, và vị trí trung tâm của khu vực trung tâm Thượng Hải.

Nhưng Cửa hàng bách hóa số Bảy cũng từng có thời hoàng kim mà, lượng khách trên phố thương mại khu công nghiệp tuy không thể sánh bằng phố Nam Kinh, nhưng quận Dương Thụ ở Thượng Hải cũng không phải là vị trí quá xa xôi, hơn nữa trên phố cũng có không ít cửa hàng làm ăn tốt, vậy tại sao lượng khách của Cửa hàng bách hóa số Bảy lại tệ đến vậy?

Diệp Vi cảm thấy, xét cho cùng, vẫn là vấn đề của con người.

Cao Bằng, nếu nói anh ta không có ý tưởng và khả năng hành động thì chắc chắn là quá khắt khe, nếu đúng vậy, anh ta không thể nghĩ ra quyết định biến quầy hàng thành cửa hàng để thu tiền thuê bù đắp doanh thu, càng không thể thực hiện nó.

Nhưng những người làm việc lâu trong đơn vị quốc doanh đều có một căn bệnh chung, đó là làm gì cũng thích để lại đường lui, dẫn đến mọi việc không được dứt khoát, quá bảo thủ.

Nếu là cô quyết định biến quầy hàng thành cửa hàng, cô chắc chắn sẽ không như Cao Bằng, sửa chữa chỗ này một chút, chỗ kia một chút, khiến các quầy hàng của Cửa hàng bách hóa số Bảy trông lộn xộn, các cửa hàng lại lộn xộn chỗ nọ chỗ kia.

Nếu quầy hàng buộc phải giữ lại, cô có thể chỉ ngăn một khu vực riêng, chuyên để các quầy hàng của Cửa hàng bách hóa số Bảy, sau đó toàn bộ phần còn lại sẽ được ngăn thành các cửa hàng để cho thuê.

Rồi sau đó, cô sẽ ưu đãi miễn tiền thuê nhất định cho các thương gia thuê mặt bằng, và đăng thông tin liên quan lên báo, cố gắng thu hút các thương hiệu nổi tiếng đến thuê.

Bây giờ không thể so với mười mấy năm trước, khi đó vật chất khan hiếm, có thứ gì mua được là tốt lắm rồi, hoàn toàn không kén chọn thương hiệu.

À không, cũng không phải hoàn toàn không kén chọn, như xe đạp, mọi người sẽ có xu hướng mua Phi Cáp, Phượng Hoàng; đồng hồ đeo tay thì mọi người có xu hướng mua đồng hồ Mai Hoa. Còn quần áo, những sản phẩm của các nhà máy may lớn ở các thành phố như Thượng Hải thì ở các thành phố khác có hiệu ứng thương hiệu mạnh hơn so với sản phẩm của các nhà máy may địa phương.

Để tăng thu nhập, Cao Bằng khi lựa chọn các cửa hàng thuê mặt bằng không hề có tiêu chuẩn nào, điều này dẫn đến việc các cửa hàng thuê mặt bằng không những không có danh tiếng, mà một số chủ còn chưa từng kinh doanh trước đây.

Chưa từng kinh doanh, không có khách quen, chỉ có thể trông cậy vào lượng khách của Cửa hàng bách hóa số Bảy. Nhưng nếu Cửa hàng bách hóa số Bảy có lượng khách lớn, thì đã không phải đi đến bước biến quầy hàng thành cửa hàng cho thuê.

Thế là sau khi cửa hàng mở, không có doanh thu, chủ nhanh chóng phá sản, trả lại mặt bằng. Cao Bằng để bù đắp khoản thu nhập này, càng chấp nhận mọi đối tác khi lựa chọn cửa hàng thuê, rồi các cửa hàng thuê có chất lượng càng kém hơn, tạo thành một vòng luẩn quẩn.

Không chỉ chất lượng cửa hàng kém, mà chủng loại cũng đủ mọi thứ.

Thực ra, một trung tâm thương mại có diện tích không lớn như Cửa hàng bách hóa số Bảy, khi lựa chọn các cửa hàng thuê, tốt nhất là nên chọn cùng một loại, ví dụ như đều bán quần áo, hoặc đều bán đặc sản.

Càng nhiều cửa hàng cùng loại, càng dễ thu hút đúng nhóm khách hàng mục tiêu, như chợ đêm Tân Thôn có định vị rất rõ ràng, nên lượng khách không ngừng nghỉ.